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深度分析

「食品界賈伯斯」用家鄉味征服美國人的味蕾,建立成長比臉書還快、年營業額十億美金的希臘優格王國

2018-05-09

希臘優格源自地中海地區,以新鮮羊奶製作,相較一般優格多了一道過濾程序使口感更濃厚。它原本只是當地家庭中常見的點心,直到一間希臘食品公司「Fage」大量製造販售,才開始被稱作「希臘優格」。希臘優格在美國從小眾市場一路成長到規模數十億美金的龐大市場,要歸功於一位關鍵人物「Hamdi Ulukaya」。

「Hamdi Ulukaya」來自土耳其,就讀大學時因為參與社會運動被政府盯上,只好被迫隻身前往美國。因緣際會下買了老工廠,用來自家鄉的希臘優格創辦「Chobani」,隨後一路打敗許多食品大廠成為希臘優格的代名詞。他是如何在美國站穩腳步、大展身手?又怎麼說服許多科技大廠攜手解決國內的難民問題?

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新知介紹

水果也能變成高價精品!這 3 家企業用「品牌精品化」為傳統農業注入新活力

2018-05-02

你相信嗎?一根要價 179 元的香蕉,為什麼讓消費者為之瘋狂? 農業常被視為沒落產業。但日本各城市的特有農產品儘管價格高昂,依然受廣大消費者青睞。其祕訣就在「品牌精品化」,讓任何產品都有機會能成為大眾趨之若鶩的奢侈品。

要達到「品牌精品化」就要讓產品變成「最高級」而非「比較級」。這可以透過創造與眾不同的特點、限量發行與成為競品中之最等,以高品質商品紮穩馬步,再透過行銷與媒體的發酵,就連日常所需的「米飯」與「香蕉」,都能成為糧食中的高級精品!

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深度分析

你快樂嗎?這家芬蘭公司用 3 招讓客戶回饋變得更容易,成功募得 1450 萬美元的資金

2018-03-28

我們在餐廳消費時,一定都有遇過服務生在餐後請我們填寫問卷。看到「落落長」的問卷,我們很多時候都選擇不填。畢竟,誰有那麼多「美國時間」,來消費還要幫餐廳改善服務品質?一家芬蘭公司看到這個商機,因此,發明了「笑臉回饋系統」,讓消費者可以快速的將他們的想法回饋給店家。

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大師智慧

提案總是被打槍?不是產品不夠好,而是不懂「說服人」的技巧。5大秘訣告訴你,如何一開口就讓對方Say Yes(二之二)

2018-03-14

第一集中我們談的是大腦的運作,如何影響你說服人的成功機率。這一集,我們將談實際戰略,洞悉大腦的弱點,化成說服人的戰略。如果你還沒看過第一集,請看

人類的大腦,分別由「直覺腦」與「思考腦」分工運作。大腦並不完全理性,因為很多決策與行為,是「直覺腦」在背後驅使。直覺腦傾向相信人,而思考腦傾向質疑現狀。「我們以為的現實,其實往往來自認知上的偏見。我們只能適應並且學習,不可能完全逃脫。」Tyler Odean說。他是美國知名社群媒體Reddit的產品總監,從前擔任過Google的產品經理。要說服人,我們要跟對方的「直覺腦」對話,成功率就會大增。Tyler Odean就分享了五個戰略,讓我們的訊息更有效的能跟對方的「直覺腦」溝通。

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大師智慧

提案總是被打槍?不是產品不夠好,而是不懂「說服人」的技巧。5大秘訣,讓你一開口就讓對方 Say Yes (二之一)

2018-03-13

讓老闆願意支持你的想法、在公司執行成功專案、想創業,你需要的是什麼?一份完美無瑕的企劃書?一份熱血滂礡的願景?只有這兩個,你還不夠。你還缺關鍵的臨門一腳:一個能說服人的本領。

賈伯斯的成功,不在於他提出了前所未聞、橫空出世的絕妙想法。真正讓他勝出的,在於他持續不斷能說服更多的人,跟他一起踏上這趟神奇的旅程。90年代想進軍電商的只有貝佐斯一人嗎?絕不是,但只有貝佐斯在連續七年的虧損後,能說服投資人繼續投資亞馬遜,才能成就今日的帝國。

「說服人」的本領,不論在新創公司、大企業、小商店,都一樣重要。說服決策者,拿到錢、人力、或周邊的資源,才能讓願景成真、讓商業計劃實現(或被打臉)。要掌握說服人的技巧,你必須要有瞭解、掌握人類大腦的本領。

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新知介紹

單靠「道德勸說」不能改變我們的行為!看德國用「保證金」機制,提升寶特瓶回收率

2018-02-22

為了加強環境保護、減少塑膠製品,環保署宣布明年開始,餐飲業將不再提供內用客戶塑膠吸管。這個宣布得到很多環保團體的支持,但是,很多民眾也質疑這樣是不是會導致餐飲業者將吸管變成加購項目,變相圖利廠商?本文將為你介紹德國如何用符合人性的「機制」,提升寶特瓶資源回收率。

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新知介紹

「黑白」巧克力太遜了!知名巧克力廠商推出「紅寶石」巧克力,陪我們度過更「夢幻」的情人節

2018-02-14

情人節送上美味的巧克力,已經變成我們的傳統了。但是,市面上巧克力「非黑即白」,很難表達愛情的「夢幻」。因此,巧克力大廠「百樂嘉利寶」在 2017 年 9 月研究出一種名為「紅寶石」的巧克力。它的色澤粉紅,加上它的滋味酸甜,正如愛情一般,相信今年一定會比其他巧克力更適合成為情人節禮物。

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深度分析

一手好牌全被浪費!影片出租巨人百視達阻撓創新,拱手將龍頭地位讓給了 Netflix

2018-01-31

你知道嗎?Netflix曾經向百視達提議併購,但被百視達嗤之以鼻。

你知道嗎?亞馬遜以及沃爾瑪都曾加入線上租片的混戰當中,但Netflix存活下來了。

你有沒有過這個疑問:人家說百視達輸給Netflix是因為固守門市不知變通,但百視達也不傻,一樣推出線上租片不就能跟Netflix一決高下了嗎?門市是否真的如此沒價值?

百視達一手好牌怎麼打成這樣的?

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